РекламаФункции WordPress

Яндекс.Директ. Формула запуска успешной рекламы. С чего начать, что делать, чтобы выйти на окупаемость и получить прибыль

Или как поставить проект на правильные рельсы с самого начала

Представь, в лифт входит красивая женщина 35-ти лет.

Закрываются двери, ты медленно подходишь к ней на расстояние вытянутой руки и, глядя в глаза, выдаешь:

«Выходи за меня!»

Если предположить, что она не прочь завести знакомство с мужчиной и впоследствии выйти за него замуж,
как ты думаешь, какова вероятность, что она ответит: «да»?

Та же женщина, но в другой ситуации.

Сайт знакомств, 100 мужчин, которые выложили свои анкеты.
Твоя одна из них.
Шанс, что она выберет твою, один из ста.

Давай представим, что страница с анкетами — это поисковик Яндекса, куда приходят с конкретными намерениями.

Как повысить шансы, чтобы она выбрала твою анкету? При этом не просто ее просмотрела, а написала, чтобы познакомиться.

Не так важно сколько людей увидят твою рекламу.

Куда важнее — сколько это принесет прибыли.

В этой статье сформулировал основу, на которой строится идея успешного запуска.

Начнем с простых вопросов и закончим развернутым выводом с примерами реализации.

15 лет назад, когда я впервые столкнулся с контекстной рекламой, обучающих материалов не было от слова совсем. 

Поэтому учился на собственных ошибках, сливал бюджет и начинал по новой, пока в голове не сформировалась поэтапная схема запуска и тестирования рекламных кампаний.

Когда на кону успех проекта, можно и заморочиться

На старте мы чаще всего имеем ограниченный бюджет на тесты. И от того, на сколько он будет правильно вложен, зависит судьба проекта.

Поэтому, чтобы получить результаты, на которые можно опереться, нужен четкий план запуска.

В этом коротком ролике 5 вопросов, которые помогут сформировать рекламную стратегию и построить план запуска.

Система привлечения клиентов, вкладываешь 100 — получаешь 200

Все просто: вложился в рекламу — получил выхлоп.

По большому счету мне все равно, сколько было кликов, кто настраивал рекламу.

Единственное, что я хочу после запуска, это результат «До» и «После»: было 100, стало 200.

Но запуск рекламы не гарантирует продаж.

В идеале я ожидаю, что покупатель увидит рекламу, зайдет на сайт и тут же купит. Если этого не происходит, значит что-то пошло не так.

ПОЧЕМУ?

  • Криво настроил рекламу. На сайт пришли пользователи, которым твой продукт не интересен. Яндекс доволен, а ты — не очень.
  • Золотые горы в объявлении. После перехода на сайт надежды покупателя разбиваются, ты платишь за клик, а он спокойно уходит.
  • Слабовато. Условия сделки не соответствуют ожиданиям покупателя. Предложение и аргументы, которые ты подобрал для убеждения, слабее, чем у конкурентов. И ты опять платишь за клики, а покупают у конкурента.
  • Мало информации или мотивации. Покупатель зашел на сайт, посмотрел, «вроде бы то, что нужно, но я подумаю». Другими словами, покупателю не хватило информации, чтобы принять осознанное решение.
  • Я еще не созрел. Ты пытаешься продать в лоб покупателю, который еще не готов. И прежде чем что-то ему предложить, его нужно «прогреть».
  • Ты кто? Я тебя не знаю. А это действительно надежно? Банально, но это факт. Если покупатель не доверяет или сомневается в надежности, он лучше купит немного дороже, но с меньшим риском, чем будет рисковать всей сделкой.

Система привлечения клиентов — это комплексная работа, которая включает в себя рекламу, сайт, презентацию продукта, конкурентоспособность предложения, позиционирование компании на рынке, воронку продаж, через которую проходит покупатель.

Основная цель — попасть в поле зрения покупателя и доказать, что твое предложение — самое функциональное, надежное и выгодное на рынке. Чтобы в конечном итоге покупатель сказал «Да, черт возьми! Это то, что мне нужно! Куда платить деньги?»

Методика запуска успешной рекламы

По большому счету Яндексу все равно, как ты настроил рекламу и на сколько качественно подобрал запросы. Главное, чтобы были клики, и ты за них платил. А что будет в результате, это уже твои проблемы.

Если покупатель кликнул на объявление, то почему он не купил?

Чтобы найти ответ, я использую методику, которую мы между собой называем “ПЛИКС”.

В этом выпуске пошагово разложил схему запуска по методике “ПЛИКС”. Для наглядности в конце практический кейс на ее основе. 

Разложив проект на составляющие по методике “ПЛИКС”, получим ответы на вопросы:

  • Кого привлекать
  • Чем заинтересовать
  • Как удержать внимание и не дать уйти к конкурентам
  • Какие аргументы использовать, чтобы прогреть покупателя и убедить его обратиться именно к тебе.

Вот мой Telegram-канал, где делюсь идеями и разбираю нестандартные решения, которые помогут взглянуть на рекламу под другим углом и заметно повысить результаты. Перейти

Если нужна помощь, по этой кнопке можно записаться на диагностику проекта, где в прямом эфире найдем решение твоей задачи.

Диагностика проекта

Цена ошибки — гибель проекта

Если на кону стоит судьба проекта, который будет приносить миллионы, готовы ли вы рисковать и действовать вслепую? 

Зачем рисковать, почему не взять проект под контроль с самого начала? 

Все покупатели, в том числе вы и я, действуют по одной и той же схеме:

  • вначале рождается потребность;
  • затем мы ищем решение, с помощью которого можно решить эту потребность;
  • затем выбираем лучшее решение;
  • и в конечном итоге покупаем.

На первый взгляд все просто. Особенно если мы знаем, как с помощью Яндекс.Директ привлечь людей, у которых есть потребность. Но остается вопрос: «как сделать так, чтобы из множества предложений выбрали именно ваше?»

Вы же не покупаете сахар по 90 рублей за килограмм, если рядом лежит такой же, но за 60 руб.

В то же время мы с вами знаем, что есть масса продавцов, которые продают сахар и по 90, и по 150 рублей. И при этом имеют достаточное количество продаж. 

В этом видео рассмотрим, как продать сахар по 90, если конкуренты продают по 60. Плюс несколько практических примеров, которые демонстрируют, как с помощью презентации увести клиентов у конкурентов.

Вот мой Telegram-канал, где делюсь идеями и разбираю нестандартные решения, которые помогут взглянуть на рекламу под другим углом и заметно повысить результаты. Перейти

Если нужна помощь, по этой кнопке можно записаться на диагностику проекта, где в прямом эфире найдем решение твоей задачи.

Диагностика проекта

Статьи по теме

Кнопка "Вернуться к началу"
Закрыть

Обнаружен Adblock

Пожалуйста, подумайте о том, чтобы поддержать нас, отключив свой блокировщик рекламы!